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劉強東“拼了”!要跟拼多多“拼刺刀”

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羅晨
2019-09-20 10:48
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[摘要] 年輕的拼多多只花了3年的時間就走到了與阿里、京東并肩的位置,而阿里和京東花了10多年才走到今天的位置。

年輕的拼多多只花了3年的時間就走到了與阿里、京東并肩的位置,而阿里和京東花了10多年才走到今天的位置。

在消費者的眼中,在阿里上實現“天下沒有難做的生意”,“上京東,用點好的”,去拼多多上買點地攤貨……

在拼多多的用戶突破2億的時候,阿里和京東都意識到,買地攤貨的用戶實在太重要。

2018年上半年,淘寶推出了一款名為“淘寶特價版”的APP,直接對標拼多多。

同年3月,京東推出類似拼團的“京東拼購”,并開放獨立招商入駐。

9月19日,經過一年的測試,京東拼購APP全新上線,并更名為“京喜”。

京東版“拼多多”上線 真的優惠嗎?

9月19日,京東拼購App和小程序更名為“京喜”,并正式開業。目前,京喜iOS版已上線。

據京喜的入駐商家透露,京東為了推廣這個app的下載量,出了20%返利,最高30元的活動。

為此,基金君特意進去仔細比了一下價格:

同樣品牌的睡衣,京喜原價是29.8,拼多多是28元,但是京喜返現5.96元之后,價格明顯比拼多多便宜了不少。

但是,京喜上并不是所有的東西都比拼多多便宜哦~~~

例如,基金君愛吃的火雞面。

明顯,同樣品牌之下,5包火雞面,拼多多一共只要12.22元,而京喜在返現5.22元之后仍然要近20元。

所以羊毛黨們,一定要認真比對哦~~~~~

微信開放一級入口給“京喜”

優惠不是最重要,最重要的是——微信將開放一級入口資源——給“京喜”!!!

也就是說,10月1日以后,點擊“購物”就可以直接進入“京喜”了!!!

此前,京東零售集團輪值CEO徐雷在第二季度財報電話會議上透露,京東將在10月1日前后升級與騰訊合作的微信一級入口的資源,打造一個針對微信生態,尤其是女性和低線市場的新模式。

他表示,京東將會采用“低扣點”的方式吸引商家的參與和更豐富的商品,去滿足低線城市消費者的需求。

微信的最愛是“京東”?

在騰訊入股拼多多之前,最愛的就是“京東”。

2014年,騰訊入股京東,把京東作為首選的電商合作伙伴,同時,京東還獲得了夢寐以求的微信排他性的一級電商入口,并獲得手機QQ入口,期限為5年。

此前,京東CFO黃宣德,在京東財報分析會上透露,京東25%的新用戶來自微信。

也就是說,有了這個一級入口,京東才有了與阿里一爭高下的資本。

雖然拼多多的創始人黃錚公開表示,不認為微信支持了拼多多,而是拼多多利用了微信的規則。而且在拼多多的每份財報中,均特意強調高速增長的活躍用戶數據只統計了拼多多APP,對于微信則鮮有提及。

但是心里不想,身體卻是誠實的。

2016年,騰訊入股拼多多之后,短短三年里,拼多多能夠輕松獲客超3億,跟拼多多的“誘導分享”團購是分不開的。

雖然號稱被騰訊“封殺了1000次”,但是被騰訊入股了18.5%的拼多多仍然總是能“網開一面”,讓它的拼購鏈接總是能在各大微信群里傳播,用戶也因此幾何式地暴漲。

在業內人士看來,騰訊一直不肯放手“電商業務”。入股京東是投資傳統電商,入股拼多多則是看重它的社交電商的屬性。

如今,京東也要轉型做社交電商。對于騰訊而言,手心手背都是肉,怎么辦呢?

明眼的網友表示,今年感覺騰訊扶持京東特別明顯。

在現在已有的九宮格里面,京東購物的位置也明顯比拼多多要優越很多。

難怪網友戲稱,微信對京東是“真愛”。

京東下沉 是鲇魚還是鱷魚?

發誓要讓一二線白骨精享受品質生活的京東為什么要轉攻下沉市場?

根據QuestMobile發布的《下沉市場報告》顯示,截至2019年3月底,移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億。

也就是說擁有10億用戶的微信,60%的用戶都在三線及以下的城市。

美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎也曾表示,“中國的三線以下城市和地區有70%的人口,代表了未來十年五億潛在的新興資產階級的消費能力增長。這塊市場可以說是兵家必爭之地。”

京東財報顯示,得益于拼購業務的快速發展,今年二季度京東的活躍用戶數量環比大增1080萬,在過去12個月里年活躍用戶數量達3.213億。

同時,今年的京東618數據顯示,京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%,通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。京東拼購在下沉市場釋放出令人驚喜的拉新力,也成為京東發力社交電商業務的重要籌碼。

這對于營收增速已經下跌到20%的京東來說,快速下沉到底線城市已經是刻不容緩的自救途徑之一。

即將接入10億級微信用戶的京東拼購會是下沉市場的鲇魚還是鱷魚?我們拭目以待……

拼多多市值屢創新高用戶規模遠超京東

拼多多二季度財報發布后,與其相關的“新高”話題就不斷涌現出來。

如:二季度滾動GMV環比增長27%,達7091億,歷史新高;營收同比增長169%到72.9億,歷史新高;Q2活躍買家4.83億,環比增長9%,創歷史新高;APP月活3.66億,達歷史新高。

拼多多年度活躍消費者為4.83億,京東為3.21億,已然成為用戶規模第二大的電商。

與此同時,9月11日拼多多股價大漲超5%,市值達到426億美金,也創了歷史新高!距離京東453億美金,僅有不到30億美金的市值差距。

雖然這兩天股價有所回調,但是與京東的市值差距也僅僅是50億美金而已。

雖然京東在二季度仍然保持了1500億的凈營收,但是從2016年營收增速跌破50%的重要關口后,增速就一路下滑,今年京東的營收增速甚至首次降至20%。

京東獲客成本暴增10倍

對于電商來說,流量是生存的根本。

從目前用戶體量來看,阿里系的用戶數量最龐大,其次是拼多多,最后才是京東。

根據相關數據顯示,截至2019年6月30日,阿里、京東和拼多多的年化活躍買家數量分別為6.7億,3.21億和4.38億人。

在獲客成本上,三家電商巨頭也是各顯神通。

根據財報測算,2018年,京東獲客成本達到1503元,2016年這一數字為142元,足足暴漲了10倍還多。

相比之下,阿里去年的獲客成本為390元,較2016年的526元有所下降。

拼多多的獲客成本則大幅降低。從2019年一季度286元的獲客成本,已經下滑至二季度的80元,環比下降72%。要知道,2018四季度,拼多多的獲客成本還是148.37元。

有了微信的加持,你們猜,京東的獲客成本會不會創造奇跡?

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